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20万粉视频号矩阵交易者解密:如何在视频号上做

近日,在邦哥俱乐部的活动中,讲师王智涛分享了“如何在视频号码上制作爆款和IP”。
 
王智涛是@ organizer  Anne的交易员,现在拥有20万视频号码矩阵粉丝。代表性账号有@主办方安妮(13万粉丝)@主办方安安(3万粉丝)@ 涛哥陪你瘦(3万粉丝)等。
 
王智涛认为,对于普通人来说,首先要搞清楚做视频号的目的是什么,是带货,是创造IP,还是单纯做流量。
 
在他看来,视频数字有一个28的规律,就是20%的爆款内容带来80%的曝光。
 
“但只能带来曝光,不能带来沉淀,不能带来直接粉,真正决定粉的是整个账户的一致性和价值。”
 
此外,王智涛还分享了视频数字爆炸的元素和爆炸的脚本结构。
 
以下内容摘自王智涛分享自述:
 
关于原生IP
20万粉视频号矩阵交易者解密:如何在视频号上做一个爆炸来创建IP
对于普通人来说,首先你的视频号的目的是什么?
 
一般来说,制作视频号码有三个主要目的:
 
1.带上货物
 
关于带货的逻辑,所有平台都是按照客户单价来划分的。
 
高客户单价强调生活方式,通过专业性,人带货。举个例子,兰蔻黑瓶对外售价1080元,在白云区, 广州,的一个供应链和生产工厂,从18元到1080元只要18元左右,就是品牌溢价,也就是人带货。
 
人带货,就是你的货和一些客户单价低的货没有功能上的区别。价格差异在于品牌溢价。品牌溢价是如何形成的?例如,耐克强调“只管做”是“只管做”的精神核心。
 
如果现在的商品没有很强的品牌效应,那么品牌溢价只能有人带出来。这也是微信业务玩的最高境界,微信业务的最高境界一定不能主动成交。当你看到那个天天刷屏天天给你发私信的微信商,他一定是微信商最底层的,根本赚不到钱。
 
微信生意最高一定是:你想成为他,你想买他用的东西。
 
低客户单价强调功能性和低价性,属于带人的商品。大部分带货直播都是这样播放的。
 
2.知识产权建筑
 
一个建议:不要做故事号,成本高,不赚钱。
 
由IP创建的两个类别:
 
(1)教育:即知识付费;
 
首先要明确产品的消费者和使用者是谁。很多情况下,教育产品很容易错位。例如,在英语, K12,产品的用户是12岁以下的儿童,但产品的消费者是儿童的父母。你需要解决的不是用户的痛点,而是消费者的痛点。明确消费者的痛点,然后根据消费者的痛点制作内容。(2)服务类:通过解决行业痛点,占领同行和客户的心智,本质上是带货,而不是实物。
 
3.纯流水游戏
 
纯流玩一般比较适合组织或团体操作,比如做情感账号,视频剪辑等。批量,然后通过流量分流在微信官方账号实现。
 
一款个人不推荐的游戏,比如电影剪辑,生活小技巧,情感等。
 
因为感情数字是赚不到钱的,没有哪个品牌愿意投钱。为什么?
 
因为你觉得,关注每天看心灵鸡汤的人,能付出多少?这类人基本上处于迷茫焦虑期。他们每天都要靠鸡汤提神。要么是他们欠了很多债,要么基本上这个人没什么大前景。什么样的人有消费能力?品牌不给你广告费很正常吧?
 
而且对团队的要求比较高,因为团队必须实现矩阵运算。
 
靠广告其实挺难实现的。现在广告主更倾向于带货,做广告的预算越来越小。一句话:越垂直越赚钱。
 
这是三个主要目的,但大多数人还是没有明确的目的。
 
挖掘自己的能力圈和爱好圈
 
说白了,爱好圈就是你愿意深入培养。如果没有继续学东西的意志,就会越来越狭隘。IP定位一定要真的被自己喜欢,这样才能做的长久,变得强大。
 
左边画一个能力圈,右边画一个爱好圈。选择一个用户基数最大,两个圈子交集竞争最少的蓝海市场,这就是IP定位法。只要你懂这个东西,过了你的号就好办了。
 
知识产权的成长阶段:从工具人到精神领袖
 
从工具人入手:做IP首先要拉近自己和粉丝的距离,首先要给人提供白嫖的价值,因为短视频用户看短视频的动作本质上是白嫖行为,这个时候我们在扮演“工具人”。
 
对精神领袖:平躺让别人完成他们的白嫖,然后继续按照IP值提升,从实用主义走向退却。
 
比如@安妮,一开始这个工具人教人叠衣服,后来来了就放弃了,去了极简主义的生活,去了公益,这是从工具人到精神领袖的完整环节。就像玩游戏,从青铜到白银到黄金,到DIA最后到王者,到王者级别,这个IP就成了。
 
关于粉膨胀
 
1.粉涨是什么逻辑?——用户对你的内容的期望
 
旺逻辑:28法则,把账户本身作为一个整体,赋予每一个内容意义和价值。
 
28的定律是什么?是20%的炸药含量,带来80%的曝光,但只能带来曝光,不能带来沉淀,不能带来直接粉涨。真正决定粉涨的是整个账号的内容一致性和价值。剩下的80%你的日常内容很重要,它会直接决定是否有人愿意关注你。给每一个内容赋予意义和价值,一些内容用来沉淀用户,为用户提供价值;部分内容用于引导粉,引流你的个人号;另一部分内容作为爆款,给账号带来足够的曝光度;另一部分用于变现、接收广告或带货。
 
另外,在视频号中引导注意力意义不大,因为视频流页面到注意按钮的跳转链接非常复杂,用户很难冲动操作。不像颤音,点个加号就行了。
 
所以视频号的内容一致性和价值就显得尤为重要。用户必须对你的内容有所期待,几个跳转后进入你的主页,发现你的其他内容确实符合他的期待,他才会选择关注你。
 
2.为什么日更没用?
 
为什么很多老板都是日更?因为第一个肚子里有东西,可以一直撑下去;第二,他有团队,你一天只有24小时,人的日子是用之不竭的。
 
不要盲目模仿老大哥,日更不一定是主动占据用户的头脑,可能只是让用户觉得你是个傻逼,很快就服了。
 
就像一个男生追一个女生,每天跟她说早安晚安。你在做什么?你吃饭了吗?吃了什么?你只是说你很无聊?你是白痴吗?尤其是你的内容质量不高的时候,和微信业务没什么区别。
 
所以不要做这种事。即使你的内容质量高,我也不推荐日更,因为边际效应降低。
 
大哥,不是因为日更他才成为大哥,而是因为他是大哥,他才有能力日更
 
3.视频号的算法是什么?
 
视频号有三栏:关注(我喜欢)-朋友喜欢(朋友喜欢)-推荐(系统喜欢),比例在2:633602左右。
 
从短期来看,微信还是以社交推荐为主。因为真实系统推荐的算法,做机器学习需要很长时间。视频数量的DAU增长太快,8个月就达到3亿。所以短期内视频号没有时间机器学习,也就是说没有时间系统推荐。
 
这是什么意思?说明去热点没用,系统推荐的流量太小。就像颤音的社会推荐,一个颤音有多少人转发有关系吗?
 
那么为什么很多颤音大号不能在视频号上做呢?因为颤音的算法逻辑和视频信号不同。颤音中,一段内容进入500人的流量池后,系统会根据赞量、播放完成率等数据给你跳转到下一个更大的流量池。这就是颤音的算法逻辑。
 
微信的算法逻辑永远是病毒裂变,跟系统关系不大。视频号最重要的两个数据没有播放速率。
 
视频号中最重要的一个:视频具有转发的性质。你要把你的视频变成一种社交货币,让它成为能引起共鸣的东西。有人愿意喜欢,有人愿意转发。二:三观正确。像很多颤音那样走火入魔的东西可能会很受欢迎,比如玩色情边缘球。但是在视频号里,我的社交圈里的人都能看到我喜欢的东西,所以我会在喜欢的时候考虑,我有这种社交压力。
 
另外,不建议大家互相推赞,对你账号的真实流量帮助不是很大。
 
关于爆炸
 
1.爆炸的意义:增加暴露。
 
2.日含量意义:增加降水量。
 
3.爆炸元素:
 
(1)情感共鸣,你的内容一定要引起用户同频共鸣,贴近生活,感同身受。
 
(2)社会价值。说白了,让你的用户觉得分享你的作品会让他们骄傲。他愿意分享,让别人知道他在看你,这很重要。
 
(3)有争议,本质上可以引起共鸣和社会价值,一定会传达一定的价值观。既然是价值,肯定会有争议。可以说没有争议就没有爆发,因为肯定有人不认可你。
 
4.爆炸式脚本结构:
 
建议每一段内容都要有剧本,至少要有大概的结构,不要口播。口播的数据普遍很差。
 
我举一个@主办方安妮赞了10万的视频为例,说说剧本的四个组成部分:
 
(1)提出场景中的痛点。设定场景的目的是为了引起共鸣,让别人知道我好像经历过这种事情。在这段视频的开头,我们的痛点是“为什么经过一段时间的自律,你还是焦虑不安”。
 
(2)提出痛点产生的原因。我们痛点的原因是家里环境有问题。
 
(3)可以落地的解决方案。我们给的解决办法是扔掉零食换成水果,扔掉饮料换成茶叶,扔掉不穿的衣服。
 
(4)升华价值观。视频最后,我们把自己的价值观升华为“自律”。
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